Ein Spiel Mit Zahlen!
Vor drei Jahren Paul Links seinen Job in einem Unternehmen zu starten, seine Karriere in freier Schriftsteller und hat relativ gut gemacht. Es hat eine Gruppe von Stammgästen, die vorangehen, und sie sind zufrieden mit ihrer Arbeit. Zum ersten Mal, die, das ich rief, das besorgt er über die Nachhaltigkeit seines Geschäfts. “Während große Beziehungen, die ich habe mit meinen Kunden und senden Sie mir genügend Aufgaben in meinem Geschäft in Gang zu halten, habe ich diese Angst vor anhaltenden abschütteln.” Wenn ich ein oder zwei zur gleichen Zeit verpasst, wäre es wirklich in Schwierigkeiten. Eigentlich mag ich nicht dieses Gefühl der Verwundbarkeit. Ich glaube nicht, dass ich Kontrolle über mein eigenes Geschäft bin “.”Nun, sagen was passiert ist”, brachte ihn zu mir.
“Wie lange nehmen Sie jeden neuen Kunden seinen Platz einnehmen zu bekommen?” “Ich bin nicht sicher”, plapperte er. “Ich wirklich nicht verfolgen die Dinge von. Ich habe Angst daran zu denken”. “Aber das ist, warum wir zusammen arbeiten. So können Sie diese Aspekte Ihres Unternehmens. Also Sie werden bereit sein für das unerwartete.
Bereits Ich weiß, es ist erschreckend, also lasst uns zusammen zu sehen.” Paul und ich weiter zu diesem Thema in unserer nächsten vier Anrufe coaching besprochen. Während dieser Zeit er verfolgt seine Prospektion Prozess, entwickelt ein System für Überwachung, Tracks und Aussichten auf seiner Reise durch das System, und es einem Arbeitsblatt zeigt Ihnen den Status der einzelnen Perspektiven zu einem bestimmten Zeitpunkt erstellt hat. Mit diesen Zahlen konnte es berechnen, wieviele nimmt zu generieren, um ihre Verkaufsziele zu erreichen. Infolgedessen jetzt fühlt sich viel mehr Kontrolle über Ihr Geschäft und weiß genau, was zu tun, um das Überleben Ihres Unternehmens zu sichern. Keiner von uns kann vorhersagen, wann ein Client zum Haushaltsplan für unsere Dienstleistungen, unsere Rolle im Haus, Geld zu verlieren wechselt, oder wählen Sie einen anderen Anbieter, aber wir bereiten uns auf so etwas reagieren, so dass sie den geringsten Einfluss auf die Lebensfähigkeit unseres Geschäfts. Kennen Sie Laufwerk viele generieren müssen, um einen neuen Kunden zu erhalten? 5? 10? 25? 50? Obwohl die Richtlinien der Industrie verfügbar sein können, ist was Sie wirklich brauchen, zu wissen, wieviele Möglichkeiten nähern, um einen Neukunden zu erhalten. Wissen diese Zahl sagt Ihnen, was Ergebnisse sollten erhalten ihre marketing-Bemühungen und weiß, dass er sagt wenn oder Ihre marketing-Bemühungen sind nicht ausreichend zur Erreichung ihrer Ziele des Jahresumsatzes. Read more from Benjamin Cavell to gain a more clear picture of the situation. Angenommen, Sie Ihre Verkäufe von $18.000 in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen möchten, und Sie wissen, dass im Durchschnitt jeder Kunde $ 1200 pro Jahr mit dir verbringt. Das heißt, du musst die 15 neuen Kunden in den nächsten 12 Monaten mitbringen (geteilt zwischen $1.200 $ 18.000). Bitte verdient beachten Sie, dass Sie mehr ins Detail zu gehen, um zu berechnen, eigene Nummern, da in diesem Fall der durchschnittliche Kunde $1.200 pro Jahr mit dir verbringt, aber wenn Sie es nicht in bis zu 6 Monaten ab jetzt bringen werde nur $600 in der 12-Monats-Periode, die wir erleben. Aber wir sind mit dem was wir, für die Zwecke dieses Beispiels haben ausgeführt. So haben Sie die die 15 zusätzliche Clients zu bringen. Wenn Sie auch wissen, dass Sie zu 10 potenzielle Kunden für jede Person zu generieren, ein Client wird, dann müssen Sie 150 zusätzliche Möglichkeiten für dieses Jahr (15 * 10 qualifizierte potenzielle Kunden) zu generieren. Um zu generieren sind 18.000 Dollar mehr Umsatz müssen Sie auf einige Methoden des Marketings zu erhalten, die 150 zusätzliche Möglichkeiten zu generieren, wird daher über das Gebäude. Obwohl dies keine exakte Wissenschaft ist, gibt ja einige Zahlen, die sich damit Ihren Fortschritt im Hinblick auf Ihr Ziel mehr messbar. Diese Messung können Sie Ihre Fortschritte im Laufe des Jahres folgen, die wiederum die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie Ihre Ziele erreichen, wie sie in der Lage, Korrekturen in der Mitte des Kurses sind. Er arbeitete für Paul, und es kann für Sie arbeiten! Jetzt ist also die Zeit Fragen? Sie abschließen, Ihre Trichter Prospektion Erstmals nahm drei Jahre meine Web-Design-Firma wolltest einfach meine Art und Weise. Ich habe getan, was sie dachte, ihr Geschäftsvolumen und wartete auf die Ergebnisse. Haben Sie sehr wenig Analyse des Prozesses, so war es nie in der Lage, vorherzusagen, was die Tätigkeiten sind, die tun musste, um meinen gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Vor ein paar Jahren stellte als Unternehmensberater mich auf die Idee der Prospektion des Trichters. Es ist ein Weg, um Ihre Interessentengewinnung Prozess um zu wissen, was es Aussichten auf jeder Stufe zu einem bestimmten Zeitpunkt sind. Schließlich sind sie die Aussichten für das Formular benötigen Sie generieren, um einen Neukunden zu produzieren, Voraussagen zu können. Dies hilft Ihnen, realistische Ziele Vertrieb, effektive marketing-Aktivitäten-Plan und genug von den marketing-Budget zu erstellen. Zeichnen Sie auf ein weißes Blatt Papier einen großen Trichter um die gesamte Seite zu übernehmen. Geben Sie auf der rechten Seite des Trichters, beginnend an der Spitze den ersten Schritt des Prozess-Prospeccionel (z. B. der erste Kontakt mit der Perspektive beim networking treffen, Überraschungsanruf, Check Website, etc..) Unten, so dass eine kleinen Raum zwischen den beiden, die zweite Stufe der Exploration (z. B. eine Besprechung-Programmierung) Prozess zu schreiben. Mit der Fortfahren Sie Eingabe die nächsten Schritte des Prozesses der Prospektion, untereinander, bis Sie den Boden des Trichters erreichen. Im letzte Schritt sollte man in der wird die Aussicht auf einen Kunden (z. B. erhält den Vertrag wieder mit einem Scheck für die Anzahlung). Geh zurück an die Spitze des Trichters und für jede Phase wurden identifiziert, schreiben die Perspektiven, die Sie haben, dass sie in diesem Stadium sind. Schreiben Sie diese Zahlen auf den Trichter. Wenn Sie Platz haben, schreiben Sie die Namen der Perspektiven, die in jeder Phase sind. Jetzt ist es möglich, eine Tabelle zu erstellen, die Sie folgen, wenn er im Hinblick auf Ihr System eingegeben, beim Eintreffen in jedem Stadium, und als er ein Client wurde unterstützt. Die erste Spalte können Sie schreiben, die Namen der Perspektive sowie den anderen Spalten jeden Schritt der Umfrage. Anschließend jede Zeile von links nach richtig, können Sie in jeder Phase des Prozesses der Prospektion Perspektive eingegebene Datum anzeigen. Im Laufe der Zeit können Sie zurückkehren in die Tabelle die Anzahl der Interessenten zu berechnen, die ist notwendig zum Generieren von Neukunden und der Höhe der Zeit, die es, im Durchschnitt dauert, um eine neue Perspektive auf einem Client zu entwickeln. Sobald Sie Ihre Prospektion perfektioniert haben und Trichter System, ist es möglich, eine riesige Version des Schornsteins auf ein Plakat zu erstellen, können Sie schreiben Sie den Namen eines jeden potenziellen Kunden in einem Klebstoff Hinweis und verschieben Sie sie von einer Stufe zur nächsten. Sie geben eine große visuelle Ihres aktuellen Zustandes der Prospektion und zeigen, welche Bereiche Aufmerksamkeit benötigen. Über den Autor: Kimberly Stevens ist der Autor der Ebook-Reihe, * der profitablen Business Owner: eine Schritt für Schritt System starten und ausführen ein erfolgreichen Business-Service *. 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